_内外教旧碳酸饮料冰峰突破IPO

继北冰洋的壳上市后,古老的碳酸饮料冰峰也试图以资本力量夺取市长/市场份额。7月22日,北京商报记者从证监会网站获悉,西安冰峰饮料股份有限公司(以下简称“冰峰饮料”)已在深交所提交了招股书。作为“三镇套餐”的一员,冰峰饮料80%以上的收入来自陕西市场,西北、华中、华北等地进口的比重都不超过3%。业内人士认为,随着健力宝玻璃瓶碳酸饮料在西安首发、元奇林等新晋网红品牌的崛起,冰峰饮料不仅面临着全国扩张的难题,连大本营的竞争力也受到了威胁。

收益来源单一

根据招股说明书,冰峰饮料计划筹集6.69亿韩元,其中1.99亿韩元用于玻璃瓶生产线的改建,4.3亿韩元用于营销网络升级和品牌建设,4032.99万韩元用于信息化管理平台的建设。

再来一瓶凉皮、肉夹馍和冰棍饮料。“三晋套装”之一的冰峰饮料具有短跑IPO的气质,与陕西市场的积累密不可分。

从冰峰饮料公开的招股数据来看,冰峰饮料在陕西市场占总销售额的80%以上。2018-2020年冰峰饮料实现营业收入分别为2.86亿韩元、3.02亿韩元、3.32亿韩元,陕西市长/市场份额分别为87.44%、81.73%和80.23%。

但是与陕西市场相比,冰峰饮料在全国的适用范围非常有限。数据显示,2018-2020年,冰峰饮料在西北、华中、华北等地均不超过3%。

中国食品行业分析师朱丹峰认为,冰峰饮料进口过于依赖陕西地区,其3亿元的年销售额规模属于典型的地区品牌,没有资本的加蓬或优秀团队的报价难以脱离地区市场。这是冰峰饮料短跑IPO的主要原因。

“冰峰饮料要离开西安。最重要的是全国性的品牌营销。IPO可以筹集资金以保证营销能力,但这并不意味着冰峰饮料获得资本助力就能打开全国市场。”香松资本董事沈梦说。

对此,冰峰饮料在招股书中也提到:“公司存在特定销售区域集中的风险,在一定程度上制约了公司未来事业的发展。”如果公司不能有效开发陕西省外信市场,扩大更广阔的产品市长/市场区域,将对公司未来的增长产生一定的影响。

事实上,冰峰饮料也有扩大的野心。2018年2月,冰峰饮料成立子公司冰峰饮料网络,希望通过电商平台持续推进全国化战略,但目前效果不明显。

北京商报记者就冰峰饮料的未来产品及渠道计划采访了冰峰饮料相关人士,但截至发稿时尚未收到回复。

数据显示,冰峰饮料于1948年由当时一位企业家从天津引进碳酸饮料生产设备,建成西安第一家碳酸饮料厂——西北青碳酸饮料厂,随后并入西安食品厂。目前西安冰峰饮料股份有限公司成立于2016年,由糖酒集团和九热酒业共同出资。唐洲集团占99%的股份,张悦酒业占1%的股份。

强敌盘旋等待

如今,冰峰饮料的竞争对手并不是碳酸饮料巨头可口可乐、百事可乐、北冰洋、健力宝等老牌碳酸饮料和元奇林等无糖碳酸饮料领域的新晋网红。

同样资深的碳酸饮料企业北冰洋、健力宝等通过改革、工厂建设扩大了市长/市场份额。目前北冰洋计划利用大湖技术登陆资本市场,实现曲线上市。根据结构调整方案,大湖技术计划以发行股票的方式购买控股股东北京日经控股有限责任公司持有的北京日经资产经营管理有限公司100%的股份。交易完成后,北冰洋饮料品牌将利用大湖技术完成上市。

数据显示,另一家老牌企业健力宝推出的玻璃瓶碳酸饮料也已在西安销售,健力宝正在西安建厂,瓶装碳酸饮料价格只有2元。

值得注意的是,随着健力宝推出玻璃瓶低价碳酸饮料,冰峰饮料正在涨价。据官方报道,2021年西安多家餐馆冰峰饮料200毫升玻璃瓶中的橙子碳酸饮料零售价格从2元上升到3元。

沈梦认为,冰峰饮料是西安的本土品牌,虽然正在进行域外扩张,但与其他饮料品牌相比,其地域特色更加明显,当地份额和销售基础稳固,在全国市场的增长空间有限。

近年来,除了老饮料企业不断发力外,新兴国产饮料品牌不断涌现。饮料界的黑马——创立,但短短几年,元气森林评价达到了60亿美元,在中国市场掀起了“无糖”热潮,为国产碳酸饮料指明了新的发展方向。业内人士认为,元气森林的崛起正是网络营销的产物,熟悉网络营销的手段,在品牌营销上比老牌企业更胜一筹。

北京商报记者在冰峰饮料天猫旗舰店发现,冰峰饮料也销售无糖桔子汽水和低糖酸梅子汤饮料,月销量共100多箱,主打零糖零卡原机林汽泡水销量超过5万元。

另外,与市长/市场份额较高的百事可乐、可口可乐等行业巨头相比,冰峰饮料的量少利润低,风险低,没有护城河,冰峰饮料差距大,无法与之相比。“朱丹峰说。

业内人士认为,冰峰饮料作为地区和情感因素较强的国产碳酸饮料品牌,在地区之间进行扩张确实有困难。与此同时,在饮料赛道上走在前列,新晋网红进军,国产碳酸饮料冰峰饮料利用资本力量向全国扩张并不容易。

北京商报记者郭秀妍王晓实习记者连慧

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