yabovip注册_客人满了也不能利润微薄价格战受了重伤山东79个滑雪场如何共存

又是一年滑雪季!特别是多年来,山东暴雪使嘻嘻雪变得更加流行。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、季节名言)春节假期的这几天,济南很多专业和非专业的“滑雪场”都坐满了客人,甚至下午3、4点还在等观众入场。

但是客人们进来的时候利润也微乎其微。近年来,山东冰雪旅游发展迅速,全省各种“滑雪场”如雨后春笋般出现。山东冰雪季节又短了。为了抢市场,价格战随着利润越来越薄,很多滑雪场的经营力都在下降。

与此同时,今年也有很多新设雪项目开始集中在细分市场定位上,放弃了“职业滑雪”主攻“亲子互动”的目光。济南友好山滑雪场负责人赵福强表示,冰雪项目必须细分市场,才能避免恶性循环。今后,希望冰雪事业成为冰雪旅行的一部分,带领周边旅游,提高第二次收入。

我要下班了,滑雪场还在排队

元月1日晴朗无风。

当天下午3时,经济徒步记者在济南友好山滑雪场看到,尽管太阳西斜,但景区停车场内没有空闲空间,等待入场的汽车沿着道路排到数百米以外的地方。(威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视剧),)滑雪场里等着出租,穿着雪衣的游客挤满了大厅,几条专业的雪路上挤满了人群,可以用游客来形容。(Wind Summer)。

元月2日又是个好日子。

当天下午3时,“经济徒步”记者来到济南火山风景区,发现旅游区内的“滑雪场”门口挂着“项目排队预计3个小时”的告示板。尽管如此,观众还是排队入场。“只能为孩子们玩雪,而不能为项目玩雪。”一位游客这样说。

营业快结束了,为什么游客还在关门?原来,2019年底,山东省文化和旅游局推出了“东乳楼后代山东惠民旗”,整合温泉、滑雪场等冬季旅游资源,在门票价格上受益匪浅。到2020年初,济南又举行了泉城冰雪惠民活动,19岁以下青少年可以免费获得滑雪门票,至今仍在持续。

从更广泛的角度看,根据中国旅游研究院和移动旅游网共同公布的《中国冰雪旅游消费大数据报告》,2018-2019冰雪季节,我国冰雪游客人数为2.24亿人,收入约为3860亿韩元。到2021-2022冰雪季节,我国冰雪游客人数预计将达到3.4亿人,收入将达到6800亿人。

各种优惠政策重叠,不仅济南,整个山东都出现了“滑雪热”,近两年来山东各地的滑雪场也如雨后春笋般出现。据初步统计,2019年底山东省滑雪场有79个。

据旅游业专家、山东省野外教育协会秘书长韩磊透露,山东已经是继东三省和新疆之后中国冰雪旅游的五大省份。

又大又不强,价格战“很受伤”

但是市场大并不意味着产业强。

“大而不强”首先出现在专业性上。据研究人员推算,我国近3亿名冰雪引诱者中,80%是来“讲白话”的体验者,很难形成回头客,这也是初级市场最大的特点。

因此,作为中国滑雪协会会员公司,单设路最长1100米,单设最长100米的友好山滑雪场非常尴尬。体验类顾客群往往体会不到这种专业目光的乐趣。

过去几年,经济徒步记者曾被邀请参加济南东部一家滑雪场的开业仪式,其目光长度不到100米,落差视角只有10多米。这种雪地被一些业界人士戏称为“一块空地、一块雪布就可以营业”。但是开业当天,很多游客第一次体验魔法毯子等爬山坡的设备,在雪路上嬉戏而下来,气氛反而变得更加宽松。

业界人士直言,这种雪地反而更适合体验类客群。

经济报道记者还发现,今年济南友好山滑雪场将以前的初级雪道改为“降级”,改为“熙雪园”,清除初级雪道上的魔法毛毯等专业设备,具备雪圈等更加娱乐化的设备。

初级市场的另一个突出特点是价格战盛行。

韩磊对经济报道记者说,目前山东冰雪观光园相对有限。“主要是因为山东冰雪季节短,所以满山只有3个月。而且山东地理位置也很别扭,不是南北。”赵富江也有同感。我们公司推地的时候发现,南方游客倾向于代替交通便利的山东去北京,甚至东北体验冰雪。

客源开拓受阻,又想在3个月的营业时间内尽快收回成本,很多业界人士认为价格战是这样吵架的。

“整个市长/市场的滑雪票已经降低到40元、50元,我们真的跟不上了。”赵富康感到没有办法。“我们的滑雪场要开10万平方米,晚上要闭上眼睛,十几个雪炮要通宵开。内部职员和教练团队也有数十人。运营成本不能与一万平方米以下的小雪地相比。”

准确定位,大转弯中强烈的糙米

从占地面积来看,万多平方米的济南火山风景区的“滑雪场”很难建造专业的雪道。

但是经济报道记者在“专业”、“设施不完善”的3354“火山冰雪世界”相关宣传资料中也发现,雪飞龙、雪卡丁卡(摩托车)、雪地旋转、雪地迷宫、雪地滚轴等比较合适。雪场负责人直言,“火山冰雪世界”的初衷是在济南市北部为市民提供亲雪、风雪的好地方。“建设时也没有根据当地条件追求完美,强行使用魔法毯子、专业眼光等。”他说。

至于价格,69元的亲子票也与近100元1人的专业滑雪场位置不同。

韩磊也发表了类似的看法。山东冰雪项目要错开竞争。“如果真的只有‘空地’,最好把更多的精力花在建设熙雪园、加强亲子互动、教育体验上。不是和滑雪场正面专业对价。”

  “而当市场实现了细分,从业者开始了错位竞争,山东冰雪旅游也就开始由‘大’转‘强’了。”他表示。

  那么,大而强的冰雪游市场,又该是什么样呢?韩磊提到此前去吉林考察的见闻,“北大壶等滑雪场,滑雪的门票早已不占产业收入的大头了。在雪场周围,餐饮住宿、温泉康养等设施一应俱全;还有的雪场,周围长租公寓、旅游地产等十分发达,不少南方游客在那里一住就是一个月。期间,雪场免费让业主房客体验。”

  “未来,山东的冰雪游,雪场应该与周边文旅资源产生互动。”韩磊表示,“靠一个点带动一个面,而不是围起来单纯收门票赚钱。”

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